IT компания, Переговорочная. Весна.
К – клиент
П – представитель IT компании
К – Здравствуйте! Как мы уже говорили по телефону, нам нужна бухгалтерская программа.
П – Здравствуйте, двайте перейдем к компу, я все покажу. Да, помню разговор, и у нас есть отличное решение. Вот взгляните, это программа великолепно решает вот эти задачи.
К – Ага, все хорошо, нас устраивает, вот если только… как понимаю, с помощью этой программы невозможно будет использовать в продажах?
П – К сожалению, нет. Но у нас для этого есть совершенно другая программа, вот, смотрите!
К – А сколько будет стоить вторая?
П – Ну… вы хотите, чтобы они синхронно работали, правда? тогда 2 проги, да еще и синхронизация, вместе это обойдется где-то $4500.
К – А у нас не найдется другого решения? Боюсь для нашей компании на данный момент цена непозволительно высокая.
|
П – Вы что?!! Да это классная цена, между прочем! К – Не сомневаюсь! Но дело в лимитированном бюджетировании… П – Все вы такие! Вам кажется, вы шустрые? Хотите одной прогой сразу и бухгалтерию, и продажи! К – Если честно, не совсем это я имела в виду… П – Ага, все у вас мирно, спокойно, до тех пор, пока дело не коснулось цены! Думаете, только вы работаете? А мы – благотворительная компания? К – Нет, отнюдь! При всем уважении, большое спасибо за презентацию, успеха в делах. П – Идите-идите! Посмотрим как потом к нам вернетесь! Надеетесь найти подешевле? Да это мусор будет! Мы лучшие на рынке! Мы обслуживаем даже супермаркеты!!! К – Я безумно рада! Дальнейщих успехов в бизнесе ) П – А я так и поверил, что вы мне успехов желаете!
Через несколько дней: К – Алло, справочная? Пожалуйста, несколько ай-ти компаний, кроме “X”, уже с ними связывались.
|
|
П – Если честно, программы очень хорошие и обеспечивают полное решение всех задач сфер бухгалтерии и сбыта. Если вопрос только в цене, мы можем поискать вместе какое-то решение. К – По-моему, я могу предложить. Есть ли возможность выбирать компоненты программы, а не покупать весь пакет? П – Да, конечно! Я даже уже догадываюсь что вы предложите ) К – Вот именно! Давайте из торговой компании исключим все, что покрывает бухгалтерская программа, а так же все, что на данном этапе не нужно наше компании, и посмотрим как поведет себя цена. П – Тааааак…. Давайте… исключаем, ага, готово! У нас получается $2160, плюс – связь между прогами – еще сотня. К – Полагаю, это нас устроит. Вернемся к делу после обсуждения с директором, Вы не возражаете? П – Конечно! С большим удовольтвием!!! К – Ну, приятного дня! П – И вам! Успехов, и до встречи!
Через несколько дней: К – Приветствую, мы готовы заключить контракт! |
История документальная. Гарантирую. Лусине Налбандян
|
П – Вы что?!! Да это классная цена, между прочем! К – Не сомневаюсь! Но дело в лимитированном бюджетировании… П – Все вы такие! Вам кажется, вы шустрые? Хотите одной прогой сразу и бухгалтерию, и продажи! К – Если честно, не совсем это я имела в виду… П – Ага, все у вас мирно, спокойно, до тех пор, пока дело не коснулось цены! Думаете, только вы работаете? А мы – благотворительная компания? К – Нет, отнюдь! При всем уважении, большое спасибо за презентацию, успеха в делах. П – Идите-идите! Посмотрим как потом к нам вернетесь! Надеетесь найти подешевле? Да это мусор будет! Мы лучшие на рынке! Мы обслуживаем даже супермаркеты!!! К – Я безумно рада! Дальнейщих успехов в бизнесе J П – А я так и поверил, что вы мне успехов желаете!
Через несколько дней: К – Алло, справочная? Пожалуйста, несколько ай-ти компаний, кроме “X”, уже с ними связывались.
|
|
П – Если честно, программы очень хорошие и обеспечивают полное решение всех задач сфер бухгалтерии и сбыта. Если вопрос только в цене, мы можем поискать вместе какое-то решение. К – По-моему, я могу предложить. Есть ли возможность выбирать компоненты программы, а не покупать весь пакет? П – Да, конечно! Я даже уже догадываюсь что вы предложите ) К – Вот именно! Давайте из торговой компании исключим все, что покрывает бухгалтерская программа, а так же все, что на данном этапе не нужно наше компании, и посмотрим как поведет себя цена. П – Тааааак…. Давайте… исключаем, ага, готово! У нас получается $2160, плюс – связь между прогами – еще сотня. К – Полагаю, это нас устроит. Вернемся к делу после обсуждения с директором, Вы не возражаете? П – Конечно! С большим удовольтвием!!! К – Ну, приятного дня! П – И вам! Успехов, и до встречи! J
Через несколько дней: К – Приветствую, мы готовы заключить контракт! |
RSS FEED
March 12th, 2010 at 11:33 am
эффект бабочки
March 13th, 2010 at 3:21 pm
Ցավոք դեռևս Հայաստանում կան էն կարծրատիպերը, որ եթե լիդեր ես, ուրեմն ընդմիշտ: Կան շատ օրինակներ, որ ցույց են տալիս հակառակը: ԼԻդեր լինելն ավելի դժվարա քան դրան հասնելը: Ու ՏՏ ոլորտում էդ ավելի բացահայտա, քանի որ դաշտը ունի շաաաաատ չհերկած հողեր ու մինչ հայաստանյան բիզնեսը ավտոմատացվի գոնե 50 տոկոսով, …գորտի աչքերը հո դուրս կգան
))
March 17th, 2010 at 8:31 am
Вардан, я бы сказала – эффект профессионализма. ))