Зашла в мебельный магазин, понравились 2 дивана: диван стоил 189 900др., другой – 209 900др. Не сориентировалась и решила повременить с покупкой. Зато в бутике напротив купила себе симатичненькое платьице за 59 000др. и туфельки… конечно, за 19 000 
В маркетинге очень распространено психологическое ценообразование. Базис его состоит в том, что обычно у покупателей впечатляются первые цифры, так как подсознательно он сам склонен округлять суммы. Так, если мы видим, к примеру, 99 000, то мы помним “где-то девяносто с чем-то тысяч” а не “почти сто тысячи”. Но, любой метод действует до тех пор, пока он не начинает использоваться в массовом порядке – всеми участниками рынка. Нет ни одного бутика, ни единого супермаркета, который бы не использовал этот прием. Нынче даже спички стоят не сто драм, а 99.9 )) Так вот! К всеобщему разочарованию, этот трюк безнадежно устарел. У всех потребителей есть такая биологическая особенность – мозг. Они очень быстро учатся улавливать такие ловкости. Тем более, что все мы в школе проходили математику. Мы ведь знаем, что после пяти уже округляется в большую сторону! По-моему в сложившиеся ситуации больше подошла бы другая модель ценообразования, которая пока не применяется в нашей стране. По крайней мере, я еще не видела. Дело в том, что потребители стали более осведомленными, и в таких условиях можно применить другой метод: для покупателей становится все более привлекательной цена, которая заканчивается цифрами, меньше 5-и. В цифре 9 покупатели уже улавливают подвох, и, например, местно 1990 лучше назначить цену 2200. Эта цена воспринимается куда более честной, а цифры до пяти мы привыкли считать низкими. Это касается цифр 2.3 и 4, но не 1. Как я заметила, единица воспринимается как повышенная цена, некий перебор. К примеру, 1100 может восприниматься хуже, чем 1200. Так что, уважаемые Маркетологи, давайте успевать за Потребителями! Меняются они очень ловко! Наблюдает: Лусине Налбандян ____________________
Похожие посты:
Sep
17
RSS FEED
10 Responses
Оставить коментарии
September 17th, 2009 at 10:27 pm
Очень меткое наблюдение. На мои нервы тоже действуют цены с .99 цифрами.. это тоже, на мой взгляд, туппой американский метод а то и очень устарелый…
September 17th, 2009 at 11:22 pm
Я же не только маркетолог! Я еще и потребитель
September 18th, 2009 at 9:49 am
saglasen s nablyudeniem, no est odin balshoy NO…
vsyo eto razdrajaet tex kto platit nalichnimi
tot kto platit kriditnimi kartami ile po inetu-2znachnoe chislo luchshe chem tryoxznachnoe
)Armeniya je strana nalichki, i po etomu Nashi Domoxozyayki pokupayut za 1200 a ne 999 dram!Luchshe pereplatit i trebovat, chem dat sebe obmanut na 1 dram
))
September 18th, 2009 at 10:14 am
“The Customer is Not a Moron — She’s Your Wife …” — David Ogilvy.
September 18th, 2009 at 10:18 am
Na moi vzgliad, vse eti metodi raschitani ne na logiku a na podsaznanie, i deistvovots oni vsio ravno budut , pusts ne na 100% -ov a na 20%, k primeru. Takje kak i novie metodi , skoree vsego novinki s ispolzovaniem assotsatsii podsoznania. Mogut skajem ispolzovotso i fon/ tsvet na kotorom napisono ceni ili skajem shrift! A dlia tex ludei kotorie kontroliruyut vse eti asotsatsii s pomoshchi logiki ili matematiki, to kanechno je vse eti metodi budut deistvovots nu skajem na polovinu
September 18th, 2009 at 2:30 pm
Kak potrebitel, sekonimits 1 ili 10 dram … toje neploxo!
Vsio novoe , rano ili pozdno stanovitso dostoyaniem bolshinstva. Dumau davno pora perexodits s manipulyatorov , v storonu potrebnostei
September 18th, 2009 at 5:05 pm
привет зая! я скажу так) не люблю эти цены- смиШные цены- купи всего за 359 драм..или типа скидка- акция..купи 2900 драм….смеШно..и кого дурят)))
я на это не ведусь))))
September 19th, 2009 at 10:57 am
Артаку: Да, вы правы
здесь дело до массовых кредиток пока не доходит… Тогда уже (очень надеюсь) цены наконец округляться!!!
Метко ))
Конкретно этот метод с девятками уже на них тоже перестал действовать 
Пример – коммент Киссульки! Я ее знаю! Она не маркетолог, она – потребитель 
Мике: Обожаю это высказывание!!!!!
Оганесу: Да не только для маркетологов не действуют. Потребители ведь тоже умны! Они все видят и понимают
Киссульке: Ех, если бы ты знала я-то как раздражаюсь… ))))
September 20th, 2009 at 10:30 pm
Я тоже заметила, что потребители в последнее время не ладят с x.99 (по скольку им сдачи в основном не дают, а в Армении наличные платежи еще доминируют).
P.S. Следующий подвох с ценами, это скидки до 50% (слово до , как правило, написанный мизерным размером)
September 20th, 2009 at 11:19 pm
Кстати, Эмма, как раз один из след. постов я готовлю именно на эту тему
Как раз будет приятно Ваше мнение и на этот счет услышать 
Дам знать 