Blog of Lusine Nalbandyan

Вчера сделала для себя открытие.

Делюсь: цыганки действуют строго по модели AIDA! Представляете? Они делают то, что многим рекламистам не под силу )))

Вот именно вчерашний пример, за которым я наблюдала.

A (Attention)

- Девушка, у тебя светлая судьба! До следующего полнолунья сбудется то, о чем ты думала последние 3 месяца…
(прохожая, естественно, останавливается)

I (Interest)

- …Но есть одно проклятие, которое может тебе помешать… Твоя прабабушка была очень красивой, и ее самая близкая подруга прокляла ее. Колдунья с нее сняла, и оно перешло к тебе, так как ты родилась под южно-западной звездой…
(прохожая уже уверена, что эта цыганка знает все про нее)

D (Desire)

- …Я ее сниму, я спасу тебя от черных сил! Ты же хочешь быть счастливой! А счастье – оно близко, всего 12 дней тебя разлучает от него…
(как же прохожая хочет, чтобы ничего не помешала счастью!!!)

A (Action)

- …Дай мне 50 баксов, чтобы удача не отвернулась, быстро, прямо сейчас, давай! А теперь мне нужно $100, чтобы развернуть ею косточку и положить под ту звезду, которая тебе помогает… И будет тебе счастье! Ты будешь скоро счастлива!
(прохожая безумно благодарна! Ведь она даже не подозревала, что из за такого пустякового проклятия могло сорваться скорое счастье)

Теперь самое интересное: это СРАБАТЫВАЕТ!
Действует элементарный эффект Плацебо.

Все довольны, все счастливы,

Занавес, Лусине Налбандян

Кротко про все это дело:

1. Модель AIDA предложена Э. Левисом в 1896 году.

Часто система AIDA используется не только в продажах. Реклама также использует данную систему, потому что она описывает мотивацию людей к приобретению покупки.
Когда человек что-либо покупает, сам процесс продаж в это время проходит через несколько стадий развития. Во-первых, клиента привлекает (A – Attention) продукт. Если клиенту действительно что-то нужно в данном продукте, то он начинает интересоваться (I – Interest)данным продуктом и хочет узнать о нем больше. Если продукт удовлетворяет нашим определенным требованиям, таким как необходимости данной покупки, уникальности, то клиент желает (D – Desire) приобрести данный продукт. Если продукт нам нужен срочно или он стимулирует нас к приобретению для удовлетворения определенного уровня нужд, то клиент побуждается действием приобрести (Action) данный продукт. (источник)

2. Плацебо — психофизический эффект в области медицины, основанный на действии внушения.

Это лечебное внушение, не требующее каких-либо специальных навыков, так как критичность сознания («не верю») преодолевается путем привязки внушаемой информации к фактическому объекту, как правило таблетке или инъекции без какого-либо реального воздействия на организм. Пациенту сообщают, что данный препарат обладает определенным действием на организм, и, несмотря на неэффективность препарата, ожидаемое действие проявляется в той или иной мере. Физиологически это связано с тем, что, в результате внушения, мозг пациента начинает выработку соответствующих этому действию веществ, в частности эндорфинов, которые, по сути, частично заменяют действие препарата.

Степень проявления эффекта плацебо зависит от уровня внушаемости человека и физиологической возможности образования необходимых химических соединений. (источник)

____________________
Похожие посты:

СИНДРОМ РЖУНИМАГУ

Триллер “Сфера Услуг” в кинотеатрах города

Мое резюме. Превосходный пример ))