И вот это последнее часто бегло просматривают в редакции, зевают, собирают коллег, показывают, смеются вдоволь, и удаляют шифтом, навсегда… Кстати, это в лучшем случае. А одна журналистка мне рассказывала, как они в редакции устроили похороны пресс-релиза )))

Так как же писать релиз, чтобы в итоге его все-таки публиковали?

1. Относимся к делу комплексно:
   Не надо отправлять голый текст, без фоток, заголовка, и материалов и надеяться на чудо. Дескать вдруг Святой Дух снизойдет на редакцию, она образумится и возьмется за это дело. Или, бес вселится в редакцию, она сойдет с ума и возьмется за это дело…
2. Помним, что это – не рекламный текст. И вместо того, чтобы писать
   «30 мая, да будет славен этот день, самый КРУТОЙ Блог во Вселенной, и в частности, на нашей планете, который ведется ЕДИНСТВЕННЫМ МАРКЕТОЛОГОМ в нашей квартире, недавно с блеском отпраздновала свой многократно благословенный День Рождения с самыми ВИП суперчитателями вышеуказанного Самого Крутого Блога во Вселенной, и в частности, на нашей планете…»,
   гораздо лучше писать:
   «30 мая блог.налбандян отпраздновал свой день рождения в узком кругу».
3. Релизы отсылаем заранее.
   А если в последний день, то хотя бы с утра. А то не очень умно надеяться на то, что вся редакция дружно остается ночевать на работе и перед сном три раза повторит наизусть наш релиз.
4. Пишем, как грамотный юзер.
   Без ошибок, перепроверяем. А то в прессе вдруг появится статья «до какой степени компания может быть тупой», или, «Нечто релизообразное с Шарашкиной Конторы»
5. Понимаем, что это не наше корпоративное СМИ.
   Принцип чаще-лучше действует только в случае шоколада, и то, не для всех. Если мы заваливаем пресс-релизами редакцию 24/7, то будем стоять под номером один в их черном списке.

А вообще, есть и альтернативный способ – плата. И здесь уже диктуйте правила Вы. За миллион Евро одно из изданий точно согласится опубликовать даже такое:

«В последнем номере нашего издания (так как больше нам совсем не нужно будет работать, и вообще, на Канарах нет нашей аудитории..) читайте самую скандальную новость! Глава Отделения Коров – пастух Иванов, который занимает 736942450017578-е место в рейтинге ФОРБС, переселился в новый, уютный сарай-кабинет, аналог которого имеется только у королевы Елизаветы!!!»

Лусине Налбандян

Подготовка начинается с самого примитивного: задайте вопрос – зачем нам участие?
И не удивляйтесь, если первое, что придет ум, будет примерно рода “ну… так просто принято”, или, что хуже, “мы ведь всегда участвовали!” Тут главное – понять цель участия и основные задачи.

Как только они определены, уже можно спокойно (хотя, лучше все-таки поспешить) взяться за подготовку медиа и пос-материалов. Вот примерный список работ, которые делаются в последний момент и, обычно, не успевают к сроку:

1. список материалов:
   в конце всегда оказывается, что забыли самую главную деталь. Никогда не забывайте изготовить:
   бейджи
   визитки
   буклеты/брошюры/флайеры
   каталоги
2. дизайн материалов
   непредсказуемость дизайнеров крайне предсказуема: если дизайнер сообщил срок сдачи проекта, смело умножьте его на три.
3. печать материалов
   обычно накануне крупных выставок дома печати бывают перегружены. А в прочем, что мешает иметь все материалы уже за 2 недели и спокойно наслаждаться свободой?
4. Другие материалы – в зависимости от сферы

Так же, не ладо забывать заранее взять павильон, так как в конце выбор значительно сужается. Кстати, если есть возможность, так же узнайте, кто ваши соседи?

А теперь – слово о промоутере. Если думаете, что он должен быть компетентным, ошибаетесь. Вдвойне ошибаетесь, если думаете, что он должен быть доброжелательным и дружелюбным. Он должен быть ВСЕМ СРАЗУ! И плюс – отличные навыки презентации. Я лично много раз гасила в себе дикое желание сотрудничества из за бесполезной улыбки на каблуках, или мрачного злого галстука с хмурыми бровями.

И в конце хотела бы пожелать огромного успеха на выставке, если будете участвовать, держите меня в курсе, с удовольствием посещу!!!

Обычно, чаще всего кидают в сфере услуг, а именно – юристов/адвокатов, маркетологов, риэлторов, дизайнеров, рекрутеров… Список можно продолжить, но сейчас лучше составить список как они кидают.
И так,

1. Кидают юристов:
   Клиент договаривается платить определенную сумму после судебного разбирательства, если конечно, все пойдет хорошо. Все проходит гладко, процесс выигрывают, а денег – НЕТУ!
   После консультаций отказываются от услуг сразу перед судом, и пытаются сами защищать свои интересы без лишных затрат.
2. Кидают риэлторов:
   Риэлторы показывают квартиры/дома/офисы, а потом все проходит уже без их вмешательства: клиент с собственником передают деньги, выпивают по бокалу/рюмке/бутылке/ведру, и дело с концом!
3. Кидают дизайнеров:
   Смотрят дизайн-проект, который, естественно, “не нравится”, отказываются сотрудничать с дизайнером, а потом, странным образом проект оказывается в использовании…
4. Кидают рекрутеров:
   Устраиваются на работу и отказываются платить, тем более, что иногда не регистрируются, и невозможно даже доказать, что клиент уже трудоустроился.
5. Кидают маркетологов:
   Отказываются от услуг после получения предварительной стратегии, и пытаются сами ее реализовать.

От них 100-процентной страховки, конечно, нет, но все-таки…

1. По возможности нужно работать по предоплате
2. По возможности нужно работать по договору
3. Стараться не дать лишнюю информацию до определенного момента.
4. Дизайн-проекты предоставлять только на собственном компе/ноуте, и только после оплаты передать в надежные руки уже законного владельца.
5. Стараться работать с клиентами с хорошей репутацией.

Со мной, кстати, однажды был такой случай, лет 4 назад, с кэйтринговой компанией, которая смылась после того, как получила все предварительные выкладки. Конечно, тогда это мне послужил хорошим уроком, и такое больше не повторялось… Даже полезно было… но точно не для них, так как после этого они еще долго восстанавливали свой репутацию… )))

Так что, берем бокалы:
ЗА ТО, ЧТО НАМ ПОПАДАЛИСЬ ТОЛЬКО ОТЛИЧНЫЕ КЛИЕНТЫ, С КОТОРЫМИ ПРИЯТНО ИМЕТЬ ДЕЛО!
ЗА НИХ!!!

____________________
Похожие посты:

Маркетинговые уловки. Не все. Не всегда. Не во всем… НЕ ВРАЧАМИ

5 вещей, которые необходимо успеть до сентября (в боевую готовность!)

С энтузиазмом по жизни (легкий бизнес)

“Если ты начал готовиться к новогодним праздникам с декабря, то ты начал готовиться к новогодним праздникам следующего года”. ©

Трудность всей этой суматохи заключается в 2-х вещах:

1. в ответе на вопрос “что будем делать”
2. в мелочах

Начнем ab ovo:

1. Решение, на самом деле, не из легких. Если его нету, то обычно в этот период начинаются баталии на предмет самого креативного, оригинального и малобюджетного (!)  решения. Что включается в Ваш набор? Открытки, подарки, ивенты, сувениры… что? Но решение далеко не ограничивается этим вопросом. Оно еще должно пройти маленький тест из следующих вопросов:

• Дизайнер успеет? (в лучшем случае, если Вы будете сидеть рядом с дизайнером и периодически подбадривать, это продлится 4 рабочих дней, плюс подтверждение проекта руководством, корректировки…)
• Типография успеет? (учитываем тираж, новогоднюю загруженность, способ печати, надежность партнера)
• Персонал для корпоративов успеет? (кейтринг-компания, DJ, шоу-персонал…)

2. Мелочи решают все. Это то, что может здорово испортить даже самую классную идею, сравнить нулю самый кропотливый труд. Просто стоит учесть несколько факторов:

• Обычно с 25 декабря курьеры ПОГОЛОВНО заняты
• Даже элементарные конверты стоит приобрести/заказать заранее.
• Если дело имеется с иностранными представительствами, консульствами и посольствами, они уезжают в лучшем случае – уже с середины декабря.

Для корпоративов необходимо все заранее тестировать: где будут выступать и где розетка для подключения микрофона, где будет падать свет от проектора и где окно, какая вероятность падения во время танцев.

И многое, многое другое…

Ладно, давайте попрощаемся, знаю, что у Вас сейчас мало времени! Думайте, действуйте, успевайте! Если нужно будет поговорить с другом по несчастью, то я прячусь здесь.

Написано левой рукой. Правой печатаю текст поздравления. Лусине

Маркетологом не становятся.
Маркетологом рождаются.

Как же гордятся выпускники государственных вузов тем, что они учились в “настоящий” вузах “настоящему” маркетингу!

А это еще нужно проверить! Потому что НЕ УЧАТ В ВУЗАХ МАРКЕТИНГУ!!! Это я говорю, нархозовская!!!!

А между тем, в принципе нигде ему и не учат в Армении. Тут нужно просто влюбиться в маркетинг по настоящему, до потери пульса! Только так можно чему-то да и научиться. На самом деле, успех маркетолога заключается в элементарном здравом смысле. Он обеспечивает 80% успеха в маркетинге.

Маркетинг – он капризный, непредсказуемый и требовательный! Во многом похож на любимого человека: им все время нужно заниматься, уделять внимание, усваивать все новые грани и ни в коем случае не изменять. В таком случае любовь у вас будет взаимной.

И так, если армянский будущий маркетолог хочет превратиться в настоящего маркетолога, нужно:

1. Иметь здравый смысл
2. Влюбиться в маркетинг
3. Учиться маркетингу у всех: у родителей, у рынка, конкурентов, детей, животных, книг, гуру… Все может учить маркетингу. Главное – уметь взять эти знания.
4. Читать. Новости, статьи, тенденции, книги… Но не просто читать. Читать лучше очень маленькими пропорциями, но ведя аналоги с жизненными ситуациями, проектируя на окружающую реальность. Иначе можно и вообще не читать.
5. Работать. Хотя бы за маленькую плату, бесплатно, самому платить!
6. Ошибаться. Ошибки гораздо ценнее положительного опыта, так как учат гораздо большему.
7. Записывать все: положительные примеры вокруг, ошибки, собственные идеи и многое другое. Это очень помогает систематизировать знания и связи между ними.
8. Творить. Никогда не переставайте творить! Маркетинг не терпит штампов.
9. Искать. Во всем искать новые пути, синтезировать возможности, получать новые материалы… В этом маркетолог как дев капли похож на селекционера ))
10. Не остановиться. Маркетинг – штука сверхдинамичная!

Если Вы выбрали маркетинг – то гарантировано карьера Ваша будет интересной и увлекательной. И Вы никогда не устанете от работы.

Успеха в Маркетинге!!! Уверена, однажды я прочту Ваши статьи и книги, и многому научусь

С уважением, Лусине Налбандян

____________________
Похожие посты:

Триллер “Сфера Услуг” в кинотеатрах города

Мое резюме. Превосходный пример ))

Признание в любви. В стихах