Все фирмы в B2B стремятся работать с крупными, влиятельными клиентами. А те, которые не стремятся, мечтают точно! Вот только никак не пойму: откуда взялась эта мечта? Если отойти от стереотипов и рассчитать все как следует, то можно понять, что в большинстве случаев, крупные клиенты неприбыльны, если не сказать – убыточны.
Берите на минутку Read article »
